定位有误，怎样进行市场分析？

在当今竞争激烈的市场环境中，企业能否准确定位自身产品或服务，是决定其成败的关键因素之一。然而，由于市场环境、消费者需求等多方面因素的影响，企业在定位过程中难免会出现偏差。那么，当企业发现自身定位有误时，该如何进行市场分析呢？本文将从以下几个方面进行探讨。

一、明确市场分析的目的

在进行市场分析之前，首先要明确分析的目的。一般来说，市场分析的目的主要有以下几点：

1. 了解市场需求：通过市场分析，企业可以了解目标市场的需求状况，从而调整产品或服务策略。
2. 识别竞争对手：市场分析有助于企业了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供依据。
3. 评估市场潜力：通过市场分析，企业可以评估目标市场的潜力，从而决定是否进入该市场。
4. 发现市场机会：市场分析有助于企业发现潜在的市场机会，为企业发展提供新的思路。

二、收集市场信息

市场分析的第一步是收集市场信息。以下是一些常用的市场信息收集方法：

1. 公开信息：包括行业报告、统计数据、新闻报道等。这些信息可以帮助企业了解行业发展趋势、市场容量、竞争格局等。
2. 内部信息：包括企业自身的产品、服务、营销策略、财务状况等。内部信息有助于企业了解自身在市场中的地位和竞争力。
3. 消费者信息：包括消费者需求、购买行为、消费习惯等。通过收集消费者信息，企业可以更好地了解目标客户群体。

三、分析市场数据

收集到市场信息后，企业需要对数据进行深入分析。以下是一些常用的市场分析方法：

1. SWOT分析：分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），为企业制定战略提供依据。
2. PEST分析：分析宏观环境中的政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）因素，为企业制定战略提供参考。
3. 5力模型：分析行业竞争中的供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和行业竞争程度。

四、调整市场定位

在完成市场分析后，企业应根据分析结果调整市场定位。以下是一些建议：

1. 优化产品或服务：根据市场需求，对产品或服务进行改进，提高其竞争力。
2. 调整营销策略：根据市场分析结果，调整营销策略，提高市场占有率。
3. 拓展销售渠道：根据市场分析结果，拓展销售渠道，扩大市场份额。
4. 加强品牌建设：通过品牌建设，提升企业知名度和美誉度。

案例分析

以某家手机企业为例，该企业在市场定位过程中出现了偏差。最初，该企业将目标市场定位为高端市场，但由于产品定价过高，导致市场份额逐渐下滑。后来，企业通过市场分析，发现中低端市场仍有较大潜力。于是，企业调整了市场定位，推出了多款中低端手机产品，最终成功打开了中低端市场。

总结

当企业发现自身定位有误时，应及时进行市场分析，了解市场需求、竞争对手、市场潜力等信息，并根据分析结果调整市场定位。通过不断优化产品、调整营销策略、拓展销售渠道和加强品牌建设，企业可以逐步走出困境，实现持续发展。

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