药品市场营销的文献综述

药品市场营销的文献综述

药品市场营销的文献综述可以概述如下：

药品销售评价研究

实施率问题：夏林冰（2017）等人发现，社区卫生服务中心的基本药物实施率较低，仅为43.55%，且不同地区存在差异，东部城市实施率高于西部城市。

价格与利润：陈铮（2016）等人调查表明，尽管基层医疗机构实行零差评政策，药品价格有所下降，但制药企业的利润率依然很高。

经济影响：周晓爽（2016）等人分析了基本药物零差销售对医疗机构经济运行和医疗费用的影响，并评价了政策效果。

药品营销策略

合作关系：Parvatiyar等（1995）强调企业需要与消费者建立稳定的合作关系，并提供高质量的产品和服务以增强竞争力。

市场细分：Wedel等人（2000）提出在详细分类市场时，个体市场是关键指标。

客户代理身份：Jerry Wind等人认为企业应转变为客户代理，根据客户需求提供产品和服务。

特色化策略：Rajendra等人指出企业应制定特色化策略，以加强竞争实力并满足消费者需求。

药品营销队伍与监管

存在问题：张创伟（2005）指出药品营销队伍存在问题，并提出了监管对策。

药品营销渠道