分公司总经理绩效考核如何评估市场开拓能力？

一、引言

市场开拓能力是分公司总经理绩效考核的重要指标之一。市场开拓能力的高低直接关系到分公司的发展壮大，是企业实现可持续发展的关键。如何科学、合理地评估分公司总经理的市场开拓能力，成为企业人力资源管理的一个重要课题。本文将从市场开拓能力的内涵、评估方法以及考核指标等方面进行探讨。

二、市场开拓能力的内涵

市场开拓能力是指分公司总经理在市场调研、市场定位、市场拓展、市场维护等方面所具备的综合能力。具体包括以下几个方面：

三、市场开拓能力的评估方法

（1）专家评审：邀请市场专家、行业专家等对分公司总经理的市场开拓能力进行评审，从多个角度评价其市场开拓能力。

（2）同行评价：通过问卷调查、访谈等方式，收集同行对分公司总经理市场开拓能力的评价。

（1）市场占有率：计算分公司总经理负责的市场占有率，分析其在市场上的竞争力。

（2）销售额增长率：分析分公司总经理负责的市场销售额增长率，评估其市场拓展能力。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估分公司总经理的市场维护能力。

四、市场开拓能力的考核指标

（1）市场调研报告数量及质量：根据市场调研报告的数量和质量，评估分公司总经理的市场调研能力。

（2）市场调研成果转化率：分析市场调研成果在企业决策中的应用程度，评估其市场调研能力。

（1）市场定位准确性：根据市场定位的准确性，评估分公司总经理的市场定位能力。

（2）市场定位创新性：分析市场定位的创新程度，评估其市场定位能力。

（1）市场拓展渠道数量：根据市场拓展渠道的数量，评估分公司总经理的市场拓展能力。

（2）市场拓展成果：分析市场拓展成果，如新增客户数量、销售额等，评估其市场拓展能力。

（1）客户满意度：通过客户满意度调查，评估分公司总经理的市场维护能力。

（2）客户流失率：分析客户流失率，评估其市场维护能力。

五、结论

分公司总经理的市场开拓能力是企业实现可持续发展的关键。通过科学、合理的评估方法，如定性评估法和定量评估法，以及具体的考核指标，可以全面、客观地评估分公司总经理的市场开拓能力。企业应根据自身实际情况，制定适合的市场开拓能力评估体系，为分公司总经理提供有针对性的培训和指导，从而提高企业的市场竞争力。